做日用品生意，超市是块大蛋糕。但想把货铺进去，没点真本事可不行。今天，我们就来聊聊，怎么跟超市谈判，才能把订单稳稳拿下。

第一步：谈判前，功课要做足

不要空着手就去见采购经理。你得先搞清楚对方需要什么。

• 了解超市定位：这家超市是走高端路线，还是亲民路线？卖的东西得对路。
• 摸清竞品情况：货架上现在摆着谁家的货？他们的价格、包装怎么样？找到你的优势。
• 准备你的“武器”：产品样品、报价单、质检报告，一样都不能少。

知己知彼，心里才有底。

第二步：开场白，别急着卖货

见到采购，第一句话说什么？不要上来就喊：“我要给你供货！”这样太生硬。

你可以先从关心超市的生意聊起。比如：

“最近我看咱们超市人流量挺大啊，特别是周末。”

或者：

“你们上个月那个促销活动做得真不错，我家里人都去买了。”

先拉近关系，让对方放下戒备。把这次见面，当成是一次“帮忙”，而不是单纯的“推销”。

第三步：谈价格，要有策略

价格永远是最敏感的。超市采购最喜欢问的就是：“能不能再便宜点？”

这时候千万不要直接降价。一旦你轻易松口，对方会觉得你的利润空间还很大，后面会压得更狠。

你可以这样做：

1. 强调价值：“我们的产品虽然价格不低，但是品质好，回头客多，能帮超市留住顾客。”

2. 绑定条件：“如果您这边首单能订500箱，我可以向公司申请一个团购折扣。”

3. 赠品策略：“价格确实降不了了，但我可以多送您5%的货，作为开业陈列支持。”

记住，谈价格不是比谁嗓门大，而是比谁的筹码多。

第四步：解决后顾之忧

超市最怕什么？怕断货，怕售后麻烦。你得主动打消他们的顾虑。

• 供货保障：明确告诉他们，我们有自己的仓库和物流，不管是要货多急，保证24小时内送达。
• 退换货政策：临期产品怎么办？滞销产品怎么办？给出一个明确的、对他们有利的方案。

让他们觉得，跟你合作，省心。

第五步：临门一脚，促成签约

聊得差不多了，要懂得适时“逼单”。

不要问：“您看怎么样？”（这给了对方拒绝的空间）。

要问：“您看合同是今天签，还是明天签方便？”或者“第一批货，您是周三送，还是周五送？”

把开放性问题变成选择题，引导对方做出决定。

总结

拿下超市订单，其实就是一个“攻心”的过程。

前期做好调研，现场放低姿态，中间守住价格底线，最后给足安全感。

谈判不是吵架，是双赢。让超市赚到钱，你才能长久地赚到钱。祝各位老板，订单接到手软！