做玩具生意的朋友，是不是经常觉得：

看着别人的店铺在旺季爆单，自己却总是手忙脚乱？

要么是备货太多，积压了库存；要么是备货太少，眼看着订单飞走。

别急，今天我们就聊聊，怎么才能抓住玩具销售的旺季，让你全年都能爆单。

一、选品：别只看感觉，要看数据

很多人选品，全凭个人喜好。

觉得这个好玩，那个可爱，就进了货。

结果呢？消费者不买账。

想抓住旺季，选品一定要有策略：

• 紧跟热点：看看最近有什么流行的动画片、电影。里面的主角玩具，往往就是下一个爆款。
• 参考往年：去年卖得好的款式，今年可以适当备货。经典款，永远有市场。
• 多看多听：多去逛逛同行的店，看看大家都在卖什么。多看看买家评论，了解他们真正想要什么。

记住，选品不是赌博，是分析。

二、时机：早一步是先机，晚一步是遗憾

旺季最怕什么？

怕货到了，旺季已经过了。

营销时机，一定要把握好：

• 提前预热：不要等到节日当天再做活动。提前12周，就要开始宣传，把氛围造起来。
• 卡准节点：六一儿童节、圣诞节、春节，这些都是硬节点。一定要提前规划好推广节奏。
• 制造自己的“旺季”：除了大节日，你也可以自己创造活动。比如“开学季”、“店庆日”，给自己一个促销的理由。

做生意，手快有，手慢无。

三、库存：备货是门技术活

库存管理，是很多卖家的痛点。

备多了，怕积压；备少了，怕断货。

怎么办？

• 少量多次：不要一次性把所有钱都压在一批货上。可以先小批量进货，看市场反应再补货。
• 关注物流：旺季物流压力大，一定要提前和货代沟通好，预留出足够的时间。
• 清理尾货：对于卖不动的库存，要及时处理。可以做活动清仓，回笼资金，为新品腾出空间。

让钱流动起来，生意才能活起来。

四、服务：细节决定成败

旺季订单多，服务很容易跟不上。

但恰恰是这个时候，最能体现你的服务质量。

• 回复要及时：客户咨询，要第一时间回复。
• 包装要用心：一个精美的包装，一句暖心的卡片，都能让客户对你印象深刻。
• 发货要准时：答应客户的时间，一定要做到。

好的服务，能带来回头客，还能带来口碑传播。

写在最后

玩具销售，从来不是靠运气。

它靠的是对市场的敏感，对选品的精准，对时机的把握，还有对库存的精细管理。

从现在开始，别再错过下一个旺季。

做好准备，去迎接你的爆单时刻吧！