现在的计算机硬件市场，竞争非常激烈。大家都在比拼价格。

这就是所谓的“价格战”。

如果一家公司总是卖得比别人便宜，利润就会变得非常薄。这就像在刀尖上走路，很危险。

那么，作为一家硬件销售公司，如何在价格战中活下来，还能赚到钱呢？

一、不要只盯着价格

很多客户买东西，确实喜欢看价格。但价格不是唯一的标准。

如果你只是卖硬件，那和卖白菜没什么区别。客户随时可以走。

你要让客户觉得，买你的东西，不只是买了一个机器。你卖的是解决方案，是安心。

二、提升服务的价值

这是对抗价格战最有力的武器。

别人只卖硬件，你提供安装和售后。别人不管调试，你帮忙设置好软件。

当客户遇到问题时，你的电话能打通，你的技术人员能上门。这种安全感，客户是愿意付钱的。

把这些服务打包进你的产品里。这样，你就不再是单纯的硬件商，而是一个技术顾问。

三、搞好和客户的关系

建立长期的关系比做一单生意更重要。

如果客户觉得你这个人靠谱，下次他还找你。他还会介绍朋友来。

这种信任，就是你的护城河。竞争对手哪怕价格低一点点，客户也不愿意换。因为换人有风险。

四、控制成本，别乱花钱

要在价格战里有底气，你的底子要厚。

这就要求你的内部成本要控制好。

库存管理要做好。不要积压太多的货，否则资金会被占用，还要付利息。

进货渠道要谈好。跟供应商搞好关系，争取更好的价格和账期。

省下来的每一分钱，都是你的利润。

五、寻找特色产品

大众化的硬件，价格透明，很难赚钱。

你可以去寻找一些有特色的小众产品。或者专门做某一类人群的生意，比如专门服务电竞玩家，或者专门服务设计工作室。

做细分市场的专家。这样，你就避开了大路货的厮杀。

六、捆绑销售

不要只卖一台裸机。

你可以把硬件和软件、配件、服务捆绑在一起卖。搞一个“全套方案”。

这样算下来，总价可能看起来高了，但因为是打包卖，客户接受度反而高。你的总体利润也会增加。

总结

价格战是最低级的竞争。虽然短期内能抢到客户，但长期来看是伤敌一千自损八百。

一家聪明的硬件销售公司，应该把精力放在服务上，放在客户关系上。

只有当你不可替代时，你才有定价权，才能在激烈的市场中保持利润。