做机械设备销售的朋友，是不是经常遇到这样的烦恼？

花了不少钱建了网站。产品也上传了。

但是网站就像个摆设。每天访问量寥寥无几。更别提有效的工业品B2B询盘了。

看着同行订单不断。自己只能干着急。

今天，我们就来聊聊。为什么你的网站总是没有网站询盘。

一、 网站只是名片，不是销售员

很多老板觉得。有了网站就万事大吉。

这是最大的误区。

网站不应该只是公司的简介。或者产品的堆积。

它应该是一个24小时在线的销售员。

如果客户进来。找不到关键信息。

或者不知道下一步该做什么。

他只会马上关掉页面。

你的网站有明确的行动指引吗？比如“立即获取报价”或者“联系工程师”？

二、 内容太“官方”，客户看不懂

机械设备行业。技术参数很重要。

但如果全是冷冰冰的参数表。

客户很难产生信任感。

客户真正关心的是：这台设备能解决我的什么问题？

它能提高多少效率？

它能帮我赚多少钱？

不要只讲技术。要讲应用场景。

用大白话告诉客户。你的机器到底有多好用。

三、 缺乏针对性的流量

酒香也怕巷子深。

如果你的网站没有任何推广。

客户在搜索引擎搜“二手注塑机”时。

根本看不到你的网站。

这就需要做工业品营销。

通过SEO优化。让你的关键词排在前面。

或者通过专业的行业平台引流。

让更多精准的客户看到你。

四、 忽视了移动端体验

现在的采购经理。

很多都是在车间、在出差路上用手机看资料。

如果你的网站在手机上打不开。

或者排版乱七八糟。

客户对你的第一印象分就是零。

做好移动端适配。是机械设备销售的基本功。

五、 怎么办？

想要改变现状。其实不难。

首先，梳理你的工业品B2B网站结构。

把客户最关心的痛点和解决方案放在首页。

其次，丰富内容。

多发一些客户案例、使用视频。

让客户看到实实在在的效果。

最后，一定要重视线上获客渠道。

主动出击。去客户出现的地方展示你的实力。

记住，网站不是建好就完事了。

它是需要持续运营的资产。

只要方向对了。询盘一定会有的。